홍이

📋 현직자 소개

금융사 컴플라이언스·내부통제 교육 전문기관에서 B2B 영업을 담당하며, 증권사·보험사·은행·캐피탈 등 다양한 금융권의 인사담당자들과 꾸준히 소통해왔습니다.

이 일을 하다 보면 금융권에서는 어떤 인재를 선호하는지, 신입에게 어떤 역량과 태도를 기대하는지를 인사담당자에게 직접 들을 기회가 많습니다. 영업과 함께 인사관리 업무도 병행했기 때문에, 인사팀에서 중요하게 보는 기본 역량과 경험이 무엇인지도 가까이에서 이해할 수 있었습니다.

채용을 '뽑는 쪽'의 시선에서 지켜봐 온 경험이 저만의 차별점입니다. 그래서 금융권·영업·인사 직무를 준비하는 분들께, 실제 현직자들이 어떤 부분을 중요하게 보는지, 본인의 경험을 어떻게 어필하면 좋을지를 구체적으로 말씀드릴 수 있습니다.

📋 금융권 취업, 흔한 오해 하나

금융권 취업에서 가장 많이 접하는 오해는 "금융사는 무조건 고학벌·고스펙만 뽑는다"는 생각입니다. 물론 채용에서 학벌이나 정량적인 스펙이 아예 중요하지 않다고 말하기는 어렵습니다. 다만 모든 직무가 같은 기준으로 사람을 뽑는 것은 아니기 때문에, 이 말은 반은 맞고 반은 틀리다고 생각합니다.

금융권 안에서도 컴플라이언스, IB, 리서치, PB 등 직무에 따라 선호하는 역량이 다릅니다. 예를 들어 PB 직군이라면 고객과 신뢰를 쌓는 커뮤니케이션 능력, 친화력, 조직 적응력, 성실함 같은 자질이 크게 평가받을 수 있습니다. 그래서 본인이 가진 경험과 강점에 따라 접근 전략을 다르게 세우는 것이 중요합니다.

실제로 금융권 인사담당자들과 소통하며 느낀 점은, 단순히 "스펙이 부족해서 안 된다"고 단정하기보다 지원 직무에 맞게 본인의 경험을 어떻게 어필하느냐가 더 중요하다는 것이었습니다. 막연히 고스펙만 목표로 삼기보다, 본인의 강점이 어떤 직무와 잘 맞는지부터 파악하고 그에 맞춰 자기소개서와 면접 전략을 세우시길 권합니다.

📋 영업에서 가장 중요한 건?

영업 직무에서 가장 중요한 KPI는 신규 고객사 확보와 실제 계약 전환이라고 생각합니다. 다만 이를 달성하는 방식은 예전처럼 불특정 다수에게 제안서를 뿌리거나 콜드메일을 반복하는 방식만으로는 한계가 있습니다.

B2B 영업에서는 고객이 우리 서비스를 신뢰하게 만드는 과정이 핵심입니다. 네트워크 모임이나 링크드인 같은 플랫폼을 활용해 회사의 서비스와 사례를 꾸준히 알리고, 잠재 고객사가 관심을 가질 만한 정보를 지속적으로 제공해야 합니다.

특히 링크드인에 고객사가 관심 있어 할 콘텐츠를 꾸준히 쌓으면 자연스럽게 잠재 고객과 접점이 생깁니다. 이것이 서비스 이용과 만족도 높은 후기로 이어지면, 다른 회사로 소개되는 선순환까지 만들 수 있습니다. 결국 고객이 자연스럽게 우리 서비스를 인지하고 신뢰하게 만드는 구조를 설계하는 것이 영업 성과를 끌어올리는 가장 중요한 방법이라고 생각합니다.

📋 이런 질문은 언제든 환영합니다

📋 자소서 & 면접 : 금융권에 본인의 경험을 어떻게 녹여낼지, 직무별로 인사담당자가 실제 어떤 점을 보는지, 스펙이 부족해도 강점을 어필하는 방법

🏗️ 직무 & 실무 이해도 : 금융권 직무(컴플라이언스·IB·리서치·PB 등)별로 선호하는 역량의 차이, B2B 영업이 실제로 일하는 방식, 인사팀이 중요하게 보는 기본 역량

📊 업계 & 트렌드 : 금융권 채용 흐름과 직무별 평가 기준, 링크드인·네트워크를 활용한 요즘 B2B 영업 전략, 본인의 강점에 맞는 직무 탐색법