안녕하세요. 통신사 B2B 영업 멘토입니다.

💡 저를 소개합니다.

통신사의 B2B는 범위가 넓습니다.

네트워크, 보안, 클라우드, 데이터 센터 등 기업 생존에 필요한 기술을 다룹니다.

복잡한 기술을 고객의 언어로 풀어서 제안하고, 비딩까지 성공시키는 실전 영업의 노하우를 알려드립니다. 

1️⃣ 멘토의 강점

b2b 영업부터 컨설팅 지원까지 폭 넓게 경험했고, 취업 준비를 누구보다 치열하게 했습니다. 이에 여러분 입장에서 어떤 점이 필요한 지에 대해서 잘 알고 있습니다.

2️⃣ 취준생들이 혼동하는 업계/직무 포인트

많은 지원자가 B2B 영업을 B2C 대리점 업무와 혼동합니다.

다루는 상품: 기업 전용선, 네트워크 보안, IDC, 클라우드(Cloud), AI 등 고도화된 ICT 기술입니다.

핵심 역량: 일반 법인은 '기술 트렌드와 산업 구조'를, 공공기관은 '정책 흐름과 입찰 프로세스(나라장터 등)'를 이해해야 합니다. 고객이 우리 서비스를 써야 하는 이유를 논리적으로 설득하고, 내부의 기술/구축 부서와 협업하여 프로젝트를 완수하는 'PM급 영업 역량'이 필요합니다.

3️⃣ 더 알려주고 싶은 점

영업은 말빨로 하는 것이라는 편견을 버리세요. 통신사 B2B의 핵심은 고객의 문제를 근본적으로 이해하고 해결책을 찾아주는 '문제 해결 능력'과 근성입니다. 그리고 문과생으로서 기술 용어가 낯설어 겁먹을 필요 없습니다. 실제로 제 부서의 영업 에이스 선배님들은 비전공 출신, 인문계 출신입니다. 모르면 끈기 있게 배우고, 고객에게 집요하게 파고드는 태도가 훨씬 중요합니다. 알아야 할 지식의 범위가 넓은 만큼, 지속적으로 학습하고자 하는 태도가 제일 중요합니다. 

💬 이런 질문은 언제든 환영합니다

📡 통신사 B2B 실무

✅ 공공 vs 민간 영업 : 입찰 프로세스와 시장별 영업 방식의 차이

✅ 제안서 작성 업무 등 

📚 역량 & 커리어

✅ 산업 분석 : 5G, AI, DX 등 통신사가 밀고 있는 최신 트렌드를 면접 답변에 녹이는 팁

📊 면접 전략 및 답변 체크 : 면접관이 선호하는 답변 내용/본인의 면접 답변 내용 체크

✅현직이 선호하는 입사 후 포부 내용 체크