안녕하세요. 자소서는 해당 서비스가 아닌 첨삭서비스 측으로 문의를 부탁드립니다. 저는 현직자의 시선으로 답변드릴 수 있는 부분에 대해서 답변드릴 수 있도록 하겠습니다. 1. 다른 기업과 달리 다각도라는 단어에 대해서 1가지 방법이 아니라 목표를 분석하고 상황을 진단하여 첫번째 방법에 대한 시행착오를 다른 방법으로 시도해 이뤘던 경험을 원하는 것 같습니다. 2. 해당 질문에 대해선 질문자님께서 말씀주신 협업에 대한 포인트일 수 있고 개인적인 성장에 대한 포인트일 수 있다고 생각합니다. 다만, B2B영업은 타부서와 협업해야하는 부분이 중요하기 때문에 다른 문항에서 협업에 대한 키워드가 나오지 않는 다면 협업의 키워드를 사용해도 무방하다고 생각합니다. 2-1. 협업의 방법은 여러가지라고 생각하는데요. 반드시 [리더]일 필요가 없다는 것이 개인적인 의견입니다. 협업에서 주로 본인이 어떤 역할을 어떻게 하는지에 대해 서술하면 좋을 것 같습니다. 3. 통신사 B2B영업의 고객은 법인입니다. 개인과 달리 작게는 몇 만원에서 크게는 몇 백, 몇 천억에 달하는 사업을 진행 해야합니다. 3-1. 근성 : 해당 사업을 만들고 진행할 때, 고객과 짧게는 몇 달에서 길게는 몇 년의 시간이 걸릴 수 있습니다. 그렇기 때문에 B2B영업은 근성있게 목표를 이루기 위해 노력하는 부분이 중요합니다. 3-2. 문제해결력 : 통신사 B2B영업은 기술영업이기 때문에 기 수주한 사업 및 수주 예정인 사업에 대해 기술적인 이슈, 계약적인 이슈, 고객의 니즈 변화 등의 문제들이 항시 생깁니다. 이때, 내 앞에 놓여진 문제에 대해서 어떻게 해결하는가에 대한 능력이 중요합니다. 여기서 문제해결력도 여러가지로 해석을 할 수 있는데요. 저의 경우는 법무실, 재무실, 부가세팀, 회계팀, 정산팀 등과의 협업을 통해 근거를 만들고 문서화해 문제해결하는 능력을 갖추고 있다고 할 수 있습니다. 어떻게 보면 저의 협업력이 문제해결력이라고 볼 수 있겠네요. 4. 질문자 분의 AI활용을 어떻게 하는지에 대해 물어보는 문항으로 파악 됩니다. 4-1. 최근 ai 기술 트렌드에 대해선 각 통신사 마다 중점을 두는 부분이 디테일하게 다른데요. 지원하시는 SKB같은 경우에는 SK ax를 검색하시면 파악하실 수 있을 것 같습니다.