안녕하세요, 먼저 저는 동아ST 현직자가 아닌 외국계 제약사에서 영업 활동을 하고 있는 MR임을 먼저 말씀 드립니다. 정확한 답변을 위해 주변 동아ST 담당자를 통해 얻은 정보들로 답변 드리는 점 양해 부탁 드리겠습니다. 먼저 동아ST는 다양한 코프로모션(타 제약사에서 만든 제품을 동시에 영업하는 활동)을 통해서 영업에서의 강점을 가지고 가는 회사입니다. 그 중 대표적으로 만성질환 파트에서의 고혈압약인 이달비 제품과 소화기 파트에서의 역류성식도염약인 자큐보가 있습니다. 두 약 모두 오리지널 약으로서의 강점을 가지고 있으며 특히 자큐보의 경우 3번째로 나온 P-CAB 제품이지만 타 제품 대비 저렴한 약가와 24시간 ph 조절 등의 자료를 통하여 성장세를 이어나가고 있습니다. 이렇게 오리지널 제품으로 의료진에게 접근 할 수 있다는 점은 제약 영업 활동을 함에 있어서 큰 도움이 됩니다. 제네릭 제품의 경우 기존 오리지널 제품의 특장점을 의료진이 다 알고 있는 상황에서 전달하는 만큼 제품의 가치와 처방을 해야 하는 이유를 전달하는 디테일의 과정에서 차별점을 두기 힘들지만 오리지널 제품의 경우 자체 임상 데이터, 신약에 대한 특장점 전달 등 차별화된 가치를 전달 할 수 있다는 점이 가장 큰 강점으로 볼 수 있겠습니다. 현장에서의 동아ST MR의 강점으로는 다양한 마케팅 툴 활용이 가능하다는 점이 있습니다. 의료진을 초청하여 제품의 정보를 전달하는 심포지엄 행사와 의료진들이 직접 진행하는 학회의 부스 지원을 통한 정보 전달, 마케팅 팀과의 동행 방문을 통한 정보 전달 등 다양한 마케팅 툴 들을 활용하여 타 회사와 차별화된 영업 전략들을 세울 수 있습니다. 솔직히 말씀드리자면 다양한 마케팅 툴의 경우 다른 중견, 대형 제약사들도 진행하고 있는 것은 사실입니다. 다만 동아ST MR의 경우 타 제약사 대비 실적 압박이 비교적 적은편이며 회사에서 제공하고 있는 복지, 인센티브 제도, 급여 등이 합리적 수준으로 이루어지고 있으며 이로 인해 MR들의 정신적 피로도가 낮은편이며 회사에 대한 만족도가 높은 것이 가장 큰 장점이라고 생각됩니다. 면접 또는 자소서 작성을 위한 답변이라면 다양한 코프로모션을 통하여 제품 라인업에서의 경쟁력을 가지고 있으며 다양한 마케팅툴을 보유하고 있는 만큼 MR이 마음 것 본인의 역량을 발휘 하여 영업 활동을 할 수 있다는 방향으로 진행하시면 될 것 같으며 특히 코프로모션이 이렇게 여러 제품에서 지속해서 진행되고 있다는 것은 그만큼 동아ST의 영업력이 뒷받침 된다는 점을 더욱 강조해주시면 될 것 같습니다. 끝으로 정말 많은 MR들 그리고 취준생들이 가고 싶어하는 제약사에 꼭 들어가는 회사 중 하나 입니다. 그만큼 회사에 대한 만족도가 높은 곳이기 때문에 회사가 직원에 대해 제공하는 배려와 믿음 그리고 이에 대하여 지원자님이 회사에 어떻게 보답을 할 수 있는지에 대해서 생각하여 준비한다면 좋은 결과를 얻을 수 있을 것이라고 확신합니다.