💡 저를 소개합니다. 저는 전 직장에서 국내 현장 영업 뿐 아니라 온라인 채널 영업을 담당했었습니다. 

1️⃣ 멘토의 강점

• 오프라인(현장): 키맨과의 관계 형성, 매대 진열(VMD) 전략, 여사님(판촉사원) 관리 등 현장의 언어가 필요합니다.

• 온라인: 트래픽 분석, 프로모션 효율 분석 등 데이터 기반의 논리가 필요합니다.

저는 이 두 가지 세계를 모두 경험했습니다. 현장 영업의 생생한 에피소드부터 온라인 영업의 전략까지, 지원자가 어떤 역량을 강조해야 합격할 수 있는지 가장 입체적으로 조언해 드릴 수 있습니다.

2️⃣ 취준생들이 혼동하는 업계/직무 포인트

"사람 좋아서 영업한다? 가장 위험한 착각입니다."

많은 분이 "저는 사람 만나는 걸 좋아해서 영업이 적성에 맞습니다"라고 말합니다. 하지만 영업은 친구를 사귀는 게 아닙니다. 회사의 이익과 거래처의 이익 사이에서 줄타기하는 비즈니스 협상가입니다. 무작정 부딪히는 '맨땅에 헤딩'식 영업은 이제 통하지 않습니다. 거래처의 성향, 시장 상황, 우리 제품의 강점을 철저히 분석하고 '전략적 시나리오'를 설계해서 접근해야 합니다.

3️⃣ 이런 점을 더 알려드리고 싶어요!

매출이 하락하면 어떻게 해야 할까요? 

1) 매출트랜드(신장 OR 역신장)를 파악하여 유통사 전체 이슈인지, 점포만의 이슈인지 파악한다.

2) 점포만의 문제라면, 전주, 전월, 전년비 어떤 CAT 매출이 빠지는 지 확인한다

3) 매출이 눈에 띄게 빠지는 ~ 이런 식으로 진행을 해야겠죠. 

요즘엔 중고신입들이 정말 많기 때문에 이러한 실무에 대해서 정말 잘 알고 계셔야 합니다. 면접에서 나올 수 있는 실무 관련 질문에 대한 전략을 함께 가르쳐드리겠습니다. 

💬 이런 질문은 언제든 환영합니다

🏪 영업관리 실무/온라인 영업 실무 

 ✅ 현장 영업의 리얼리티 : 키맨(담당)과의 협상 썰, POG(진열도) 외 진열을 따내는 필살기

✅ 여사님(판촉사원) 소통법 : 나이 차이 나는 여사님들을 내 편으로 만들어 매출을 2배로 띄우는 법

✅ 실무에 대해 궁금한 점 

📊 전략 & 분석

✅ 프로모션 기획 : 시즌 이슈(복날, 명절 등)를 활용한 기획전 아이디어

✅ 신제품 런칭 전략 : 인지도가 낮은 신제품을 시장에 안착시키기 위한 초기 영업 전략

📝 자소서 & 면접

✅ 대기업 식품 영업관리에서 선호하는 역량 및 경험 

✅ 직무 역량 어필 :'협상력'과 '분석력'으로 업그레이드하는 법

✅ 실무형 면접 답변 : "경쟁사에 매대를 뺏겼을 때 어떻게 할 것인가?" 등 기출 질문 공략