안녕하세요. IT 생태계를 지휘하는 비즈니스 아키텍트, 네이버클라우드 11년차 사업개발 리더, 루피 멘토입니다.

💡 저를 소개합니다.

5,000개 이상의 어카운트 경험." 숫자가 증명하는 클라우드 B2B 비즈니스 전문가입니다. 유수의 대기업부터부터 공공, 제조, 게임, 스타트업까지 모든 산업군을 아우르며 GPUaaS와 Private Cloud 비즈니스를 성공시켰습니다. 현재는 250여 개 파트너사를 총괄하고 스타트업 투자를 연계하는 'IT 얼라이언스의 중심'에 서 있습니다.

1️⃣ 멘토의 강점

"실무 세일즈부터 C-Level 전략, 그리고 투자(VC) 영역까지 커버합니다."

저는 5,000여 곳이 넘는 기업을 만나며 바닥부터 C-Level(경영진) 설득까지 모든 레벨의 커뮤니케이션을 경험했습니다.  네이버클라우드 내에서 스타트업 컨트롤타워로서 오픈 이노베이션(OI)과 VC 투자를 연계하고, 파트너십을 통해 거대한 IT 생태계를 구축하고 있습니다. 업개발 직군을 꿈꾸는 문과생부터, 내 기술이 시장에서 어떻게 팔리는지 궁금한 개발자까지 클라우드 부문에 대한 질문이라면 모든 지 환영합니다. 

2️⃣ 취준생들이 혼동하는 업계/직무 포인트

"사업개발/ b2b 영업은 '판매'가 아니라 '시장 창조'입니다."

사업개발 및 b2b 영업은 수요를 만들어내고, 캐시 플로우 전체를 책임지는 것입니다.

이를 위해서는 공공/민간 등 각각의 B2B시장을 이해하고 취급하는 서비스의 전체 시장 규모와 진입 시장의 규모를 컨설팅하는 KPI부터 시작해야 합니다. 더 나아가 경쟁/협력 시장과 회사,아이템을 분석하고 필요한 material을 번들링/패키징하여 시장을 주도하는 사업자로 만드는 것이 주된 업무입니다. 즉, 이 환경에서 구축한 IT 얼라이언스로 유통 캐시플로우를 만들어내는 것이 가장 중요합니다

💬 이런 질문은 언제든 환영합니다

💼 IT B2B 세일즈 & 사업개발

✅ 신규 서비스를 시장에 런칭하고 안착시키는 프로세스

✅ 세일즈 프로세스 접근법 : 제안서와 커뮤니케이션 스킬

✅ 시장 규모 추산(Market Sizing) : 논리적인 KPI 설정과 목표 매출 산정 방법

📊 면접 전략 및 답변 체크 : 면접관이 선호하는 답변 내용/본인의 면접 답변 내용 체크

✅ 현직이 선호하는 입사 후 포부 내용 체크 

☁️ 클라우드 & IT 생태계

📊 IT 트렌드와 기술 이해 : GPUaaS, Private Cloud 등 현업에서 가장 핫한 키워드와 적용 사례

🚀 커리어 로드맵 (Vision)

💡 Top-tier 세일즈맨의 길 : 신입 사원에서 1,000억 매출을 만드는 리더로 성장하는 과정

📈 이직과 확장성 : B2B 영업 경험을 바탕으로 VC, 전략기획 등으로 커리어를 확장하는 법

클라우드 부문에 관심이 많은 분들의 질문 또한 환영 합니다.