▶️1. 어떤 기업에 다니시나요?

글로벌 완성차 및 부품사들을 대상으로 차세대 전장부품과 전동화(Electrification) 솔루션을 공급하는 Tier 1 자동차 부품사에서 근무하고 있습니다. 주요 제품 라인업은 모터, 인버터, 배터리 팩, 전장 ECU(Electronic Control Unit) 등이며, 내연기관 차량뿐 아니라 EV(전기차)·HEV(하이브리드차)까지 전동화 추세에 맞춘 다양한 기술 포트폴리오를 갖추고 있습니다.

▶️2. 소속팀과 몇 년 차이신지 이야기해 주세요

저는 회사 영업본부 내 “글로벌 OE 영업팀”에서 5년 차로 근무하고 있습니다.

담당 시장/고객: 유럽·북미파트 입니다. 주요 업무로는, 연간·분기별 영업 전략 수립 기술 제안서 작성 및 프로젝트 견적 관리 고객과의 계약 체결 및 프로그램 일정 관리 사양 변경 요청 대응과 품질 이슈 핸들링 등 을 담당하고 있습니다. 최근에는 전동화(EV, PHEV) 프로젝트가 늘어나면서, 신규 소프트웨어/배터리 솔루션 수주를 위해 협력 부서(R&D, 생산, 품질)와 함께 크로스펑셔널(Cross-Functional) TF를 운영 중이기도 합니다.

▶️3. 해당 직무가 어떠한 일을 하는 것인지, 간략하게 설명해 주세요!

1) 영업 전략 및 목표 설정

B2B 기술 영업은 전 세계 완성차 고객사와의 프로젝트 수주를 목표로 합니다.

회사의 매출 목표를 설정하고, 시장 트렌드·경쟁사 동향을 분석하여 프로젝트별 우선순위를 정합니다.

RFI(Request For Information), RFQ(Request For Quotation) 단계에서 기술 사양, 가격 정