휴비스의 핵심가치인 안전ㆍ신뢰ㆍ도전ㆍ탁월 중 한 가지를 선택하여 본인이 어떠한 면에서 휴비스의 인재상에 적합한지 기술해 주세요. (경험 및 가치관, 강점 등을 토대로 기술)

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[틀을 벗어나 수주에 성공]

OEM이라는 틀에서 벗어나 ODM에 도전했듯, 저의 행동을 견인하는 가치는 '도전'입니다. '단가 경쟁'이란 틀을 벗어나 새로운 원단을 적용한 제품을 제안함으로써 6천만 원 오더 수주를 이끌어내었습니다. 

 의류 벤더 업계 근무 당시, 저희 팀은 최다 오더 수주를 목표로 글로벌 비딩에 참여했습니다. 경쟁사 인도 벤더에서 내세우는 초저가 공임 전략과 경쟁하기에는 승산이 없었습니다. 

 단가라는 틀을 벗어나야 해결책을 찾을 수 있다 생각했습니다. 고민 끝에 "패션 바이어의 설득 수단은 최종 소비자"라는 팀장님의 말을 떠올리며 최종 소비자에게 주목했습니다. 결국, 유통 바이어가 원하는 것은 최종 소비자가 원하는 것이기에 바이어 해당 국가의 온라인 몰 고객 리뷰를 밤새 조사했습니다. 100여 개의 리뷰를 정리한 끝에 유사한 스커트 오더의 소비자 리뷰 중 30% 이상이 "속바지가 너무 거칠다." 내용임을 발견했습니다. 소비자 리뷰를 기초로 하여 부드럽고 얇은 폴리에스테르 원단 소싱을 결정하였습니다. 이후 팀장님의 주도하에 해당 원단의 point를 바이어에게 어필하며 오더 수주에 성공하며 0000란 매출을 만들 수 있었습니다. 

 과감한 turn으로 새로운 과업에 도전했기에 만들 수