1. 본인 성격의 장단점이나 가치관, 윤리의식 등이 발현되어 어려운 상황을 해결한 경험을 기술하여 주시기 바랍니다.

장점은 관찰력입니다. 영업당시, 고객사를 관찰하여 1등을 밀어내고 거래처를 개척했습니다.

xx사에 거래를 제안했을 때, 경쟁사보다 경쟁력이 없다며 거절당했습니다. 단순 브랜드/가격할인이 아니라 차별화된 경쟁력을 만들고자 고객사 현장을 관찰했습니다. 리조트 내 와인코너는 진열규모가 크고, 판촉물 등 고객의 자원이 집중됐지만 회전이 낮았습니다. 와인자체의 문제보다 곁들여 먹을 안주류 구색의 부족이 문제원인이라 생각했습니다. 와인 안주로 치즈/초콜릿이 있지만, 주류/유제품/스낵 코너에 따로 진열되어 함께 팔리는 연계가 약했습니다.

와인 구매 시, 치즈와 초콜릿(페레로)을 10%할인판매하는 전략을 제안했습니다. 기존대비 와인판매량을 3배 향상시키며, 고객사의 신뢰를 얻었고 커피/생크림 등 추가상품 입점으로 월 500만원 매출의 거래처를 개척했습니다. 브랜드는 서울우유에 밀렸지만, 고객관점으로 사업환경을 관찰하여 어려움을 해결한 성과입니다.

2. 본인이 새마을금고에 근무하게 된다면 가장 중요하다고 생각하는 원칙은 무엇이며, 그러한 원칙을 선택한 이유는 무엇입니까?

가장 중요한 원칙은 '금고의 성과'입니다. 성과는 여러 의미가 있겠지만, 특히 수익창출이 가장 중요하다 생각합니다. 어떤 조직이든 수익을 창출하지 못하면 도태되기 때문입니다. 특히 내수경제는 침체되고 대외정세가 불안정한 상황에서 수익창출의 중요성은 더 커졌다 생각합니다.

또한, 고객들은 새마을금고를 믿고 소중한 돈을 맡깁니다. 고객