1. 지금까지 본인이 열정적으로 추진한 일과 그 일을 통해 느낀 점은 무엇인지 작성해 주세요. (열정, 도전정신, 창의성, 변화주도 중심) (1200/1200바이트)

[객관적인 데이터로 원가 협상에 성공하다]

"더 이상은 못 깎아줘요"

의류 매장에서 매니저로 근무하던 당시 협력사와의 원가 협상 과정에서 예상치 못한 난관에 부딪혔습니다. 거래처 사장님으로부터 예산을 훨씬 뛰어넘는 원가를 제시받았던 것입니다. 처음에는 당황스러웠지만, 고객들이 해당 상품을 좋아할 것이라는 확신이 있었기에 원가 협상을 성공적으로 이끌어내겠다는 목표를 세웠습니다.

원가를 낮추기 위해 거래처에 2가지 제안을 했습니다. 우선 해당 제품을 매장 내 가장 메인으로 진열하겠다고 했습니다. 다음으로 당시 협찬을 진행하고 있던 크리에이터를 통해 해당 제품을 홍보하는 컨텐츠를 제작하겠다는 제안을 했습니다. 거래처 사장님은 처음에 제안을 받아들이지 않았지만, 포기하지 않고 추가 객관적인 자료를 제시하기로 했습니다. 기존에 협찬을 진행했던 제품들의 매출 및 주문량 상승 데이터를 보여주었고, 마침내 사장님을 설득할 수 있었습니다. 결과적으로 원가를 낮추어 매장의 이익률을 높이는 데 기여할 수 있었고, 해당 상품이 높은 매출을 기록하며 해당 협력사와도 장기간 좋은 관계를 유지할 수 있었습니다.

이 경험을 통해 의사소통 과정에서 객관적인 자료와 데이터를 바탕으로 한 설득력이 매우 중요하다는 것을 몸소 느꼈습니다. 이러한 설득력과 협상력을 바탕으로 KB증권에서도 동료 및 고객과 서로 윈-윈할 수 있는 구성원이 되겠습니다.

2. 증권업에 지원