1.  자신에게 주어졌던 일 중 가장 어려웠던 경험은 무엇이었습니까? 그 일을 하게 된 이유와 그때 느꼈던 감정, 진행하면서 가장 어려웠던 점과 그것을 극복하기 위해 했던 행동과 생각, 결과에 대해 구체적으로 작성해주십시오 [1000자]

[어려웠지만 그 만큼 보람이 컸던 일] 

제약 영업 인턴 중에 겪었던 영업 현장 업무가 어려웠습니다. 하지만 어려웠던 만큼 보람되었고 다시 하고 싶은 일이 되었습니다. 

 제약 영업이 영업의 꽃이라 생각하며, 제약 영업 업무에 인턴으로 도전하였습니다. 처음 배운 의약품 정보와 영업 노하우들이 낯설게 다가오기도 했지만, 의약정보담당자의 역할인 의학정보전달과 거래처와의 소통을 배우기 위해 야근도 자처했습니다. 그러나 맥주판촉업무를 통해 고객을 응대하고, xxxxx에서 영업력으로 캠프 연장율을 30% 신장 시켜보았기에 고객을 설득하는 것에 자신감이 있었습니다. 하지만 실제로 제약영업은 제가 해왔던 영업과는 달랐습니다.

 먼저, 실제 의약품을 처방을 하는 원장님이 주 고객이었기에 영업사원보다 더욱 깊이 있는 지식을 가지고 있었습니다. 또한 기존에 이용하는 거래처 외에는 사용하지 않겠다 하시며 소통의 기회조차 없을 때는 그냥 돌아오기 일수였습니다. 이에 제약영업에 미숙하여 스스로 제품 공부와 1분 디테일 영업에만 신경 써온 것을 깨달았습니다. 따라서 유대 형성, CP규정준수, 판촉물을 전달하고 세미나를 주최하는 실행력을 갖추고자 노력하였습니다.

[하지만 기회를 발견하여 영업을 성공시켰습니다] 

이러한 노력으로 영업 기회를 발견할 수 있었습니다