1. 지원분야와 관련된 대표적인 경험/프로젝트 1가지에 대해 구체적으로 기술하고,(역할/기여 부분 상세 명시), 해당 경험을 통해 얻은 결과에 대해 적어주세요 (1000자)

[한물간 브랜드를 가성비 좋은 캐쉬 카우로]

 온라인 쇼핑몰의 화장품 카테고리를 담당하며 담당 브랜드가 시장 우위를 점할 수 있는 컨셉으로 재포지셩했습니다. 특히 ‘한 물 간 브랜드’를 ‘가성비 좋은 한방 색조’로 재 포지셔닝하여 매출 목표를 달성한 경험이 기억에 남습니다. 

 C 브랜드는 최근 자연주의를 내세운 ‘xx 라인’을 강조하고 있었으나 쇼핑몰 내 경쟁 상황은 치열했습니다. 쇼핑몰 내에서는 저렴하고 인지도 높은 친환경 브랜드가 많아 한달 평균 구매 횟수가 7건 정도밖에 안되었습니다. 브랜드를 살리기 위해 다음 노력을 하였습니다. 

 우선 매출 및 소비자 분석을 통해 쇼핑몰에 맞는 브랜드 강점을 찾고 제품 USP를 도출하였습니다. 5년 동안 C브랜드 매출 상위 10위 안에 드는 상품은 ‘xx 라인’이 아니라 ‘한방 색조 라인’이라는 새로운 사실을 알게 되었습니다. 쇼핑몰은 주 고객이 4-50대 여성으로 연령층이 높아 한방 라인 수요가 높다는 특징이 있었습니다. 대부분의 한방 라인이 10만원대로 가격이 비싼 반면, C브랜드는 3-5만원 대로 가격이 저렴하다는 장점을 공략하면 승산이 있다고 판단하였습니다. 

 해당 인사이트를 바탕으로 마케팅 전략을 수립하였습니다. ‘