1. 회사 및 해당 직무에 지원한 동기와 입사 후 회사에서 이루고 싶은 중장기적 목표를 기술해 주십시오. (최대 700자 입력가능)

[kt biz 영업에서 해야 할 일]

kt biz 상품은 중소 기업과의 동반 성장 그리고 업무 효율성 제고에 초점이 맞추어져 있습니다. 그러나 중소 기업은 예산 및 인력, 솔루션 한계에 부딪히고, 더욱이 이러한 협업 사례가 부족해 망설일 수 있습니다. 이에 biz 영업인은 중소 기업사에 kt와 함께 한다면, 중장기적으로 큰 예산 절감을 이루고 성과를 높일 수 있다는 확신을 주어야 합니다. 

 이를 위해서 biz 영업인은 고객사의 업무 효율성을 최대한으로 고려할 수 있는 솔루션을 적절한 시점과 합리적인 비용, 그리고 대안으로 제시할 수 있어야 합니다. 저는 제과 영업 관리 당시에도 이를 적용했습니다. 업체 월별 매출 추이 및 경쟁사 입점 원가를 파악해 대리점별 제품 할인율을 조정하여 점주님 만족을 이루었고, 점주님의 우려를 확신으로 바꾸기 위해 제품 성장세에 대한 자료를 따로 제공해드렸습니다. 계약조건, 업종에 따라 수많은 biz 상품을 가진 kt 입니다. 이 많은 상품은 중소 기업 성장을 위한 대안을 많이 마련했다는 뜻 입니다. kt의 고객 지향을 이어가 저는 입사 후, 고객사들과의 대화를 담아낸 노트부터 기록할 것입니다. 업종 별, 미팅 별에 따라 오고갔던 대화들을 기록하고, 계약으로 이어졌던 멘트들을 표시하여 CASE로 만들겠습니다. 이를 바탕으로 기존 고객 retention을 만들고, kt 신규 수주 달성율을 높익겠습니다.

2. 도전적인 목표