1. 면접에서 받은 기억에 남는 질문은 무엇이었고 어떻게 답변하셨나요?

가장 기억에 남는 질문을 2개로 정의 하자면,

첫 번째 가장 어려웠던 것 : 우리 회사와 연관된 거시적 이슈 + 향후 당사의 액션 플랜을 얘기해라

-> 답변 : 저 같은 경우는 지원하는 회사와 연관된 국제이슈는 2개정도 

리스트업 해가서 이것은 어렵지 않았습니다만, 2번째가 어려웠습니다. 

현직의 입장에서 돌이켜보면 질적 성장 / 양적 성장 2개중 하나를 택해서 대답했으면 좋았겠다 라는 생각이 듭니다. 그걸 위해선 Dart에서 3개년 실적을 매출 / 영업이익 / 매출 원가 정도로 쪼개서 분석 해가셔야 할 것입니다.

두 번째, 잘 대답했던 것 : 담당하고 싶은 권역과 그 이유,

해외 영업인 만큼 담당하고 싶은 시장이 있을 겁니다 다들, 저는 제가 담당하고 싶은 시장의 법인장 혹은 권역장 인터뷰를 찾아갔습니다. 그 사람 이름을 외우고 그사람이 내세웠던 주요 전략을 면접해서 언급하니, 임원분들 포함 상당히 만족하시는 느낌이었습니다.  

2. 단기/중장기 판매 전략을 수립할 때의 단계별 과정이 궁급합니다. (시장조사 등은 다른 유관부문에서 진행하고, 데이터만 보고 방향성을 결정하는 지, 등) 그리고 세부적인 관점에서 마케팅 전략과 영업 전략의 차이점이 궁급합니다. 

단기/중장기 판매 전략 : 

이렇게 쪼개서 보시기 보다는 '중장기 전략 set up 후 시황 변동에 따른 단기 전략 수립' 정도로 이해하시면 됩니다.

그리고 중장기 전략을 set up 하는 가장 유효한 기준점은 여러분들도 아시는 3P입니다.