2019년 직무 강의를 정리한 자료 입니다 

유업업계의 트렌드와 그에 맞는 영업 전략 구축에 대한 힌트를 주신다면?

사실 트랜드는 답이 없습니다. 

 이제 지원자 분들이 얼마나 고민하셨는지를 보는 질문이라

 제 개인적인 생각은 단순히 가격경쟁은 

이제 의미가 없어서 새로운 카테고리 개발에 힘쓰는 중입니다. 

그 만큼 시장에 침투를 하고, 다른 고객층도 확보해야겟죠 

18년도  출시 제품을 보면서 대리점 및 유통 채널에서 취급을 

얼만큼 하시는 지를 보시고, 

그에 대한 보완점은 대리점한테 

그 트랜드를(본인이 생각하는) 설득력있게 전달하고

 믿을 수 있게끔 프로모션을 건다던지

취급률 개념으로접근하면 좋지 않을까 생각합니다

그리고 식품이나 유업 업계 트랜드는 

일본식품 동향 이렇게 검색하시면 도움이 되실 듯 합니다

유업에서 이야기하는 '대리점'과 '거래처'가 의미하는 채널이 다른가요?

대리점은 자영업자입니다. 쉽게 말해서 가맹사업자인데 편의점 개념이랑 똑같아요

 회사와 계약을 맺어서 상품을 대리점이 사고, 그에 마진을 본인이 붙여서 거래처에 판매하는 개념입니다

 거래처는 마트가 대표적인 사례고요

특수거래처라고 이제 리조트나 공장급식 매점 등둥 다양하게 있습니다

 본사 - 대리점 - 거래처 이런 관계고( - )를 영업담당자가

 연결해주는 중간관리자 역할입니다 

일반적으로

주요거래처는 담당자가 직접 관리하고 납품만 대리점이 하는 편이고요

일반 작은 거래처는 대리점이 알아서 협상하고 납품합니다

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