안녕하세요, 우선 요즘 추세가 신입사원으로 들어오면 슈퍼영업을 먼저 맡는 경우가 많습니다. 이유는 매출상담부터 채권관리까지 할인점에 비해 작은 규모로 거래의 전 과정을 경험해 볼 수 있기 때문입니다. 가장 큰 차이점은 담당 거래처의 규모입니다. 보통 슈퍼경로의 경우 당사 기준 대형처 매출이 최대2억원 정도지만, 할인점의 경우 대형처의 매출이 최대 6억원까지 발생합니다. 그렇기에 작은 경로에서 다양한 경험과 시도를 해봐야 큰거래처를 담당할 때 이슈가 발생하지 않습니다. 주요 업무의 경우 매출관리를 하는 것은 동일합니다. 다만 슈퍼경로의 경우 각 거래처별 매출상담과 가격상담을 각각의 키맨들과 다르게 해야 하지만, 할인점 본부의 경우 본인 경로와 카테고리 담당 키맨 1인과 소통을 한 가격과 물량이 전국 할인점에 일괄적용됩니다. 그렇기에 보다 신중한 결정이 요구됩니다. 필요한 역량의 경우 크게 데이터 분석력과 의사소통 역량입니다. 키맨과의 협상에서 어떻게 원하는걸 이끌어 낼 수 있는지가 본부담당으로써 가장 중요합니다. 이땐 관계도 물론 중요하지만, 관계를 형성하려면 본인의 숫자보는 눈, 즉 분석력이 논리적으로 얼마나 잘 표현하느냐가 중요합니다. 영업으로 경력을 쌓은 후 가장 흔한 경우는 본부영업 혹은 트레이드 마케팅 경로 입니다. 트레이드 마케팅의 경우 거래처 영업보다는 제품 카테고리로 더 딥하게 담당해서 마케팅부터 영업부서와의 소통을 통해 매출 성과를 만들어 내는 조직입니다. 이때부터는 내부,외부 영업이 모두 중요하며, 본인 제품의 실적을 고스란히 책임져야 하기에 더욱 분석력을 요합니다. 예를들어 만두 카테고리 담당이면 당사 만두 제품의 판가,손익,실적, 생산량, 재고 등을 모두를 관리하는 역할입니다. 그만큼 영업보다 소통해야할 유관부서도 많아지기에 의사소통역량도 필요하고, 자료 제작 등력도 따라줘야 합니다. 입사후 커리어를 명확하게 잡고 그런 부분에서 노력과 성과를 자주 어필하면 원하시는 커리어를 쌓는데 큰 도움이 되실 거라 생각합니다. 좋은 결과 있길 바라겠습니다. 감사합니다!