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1. CJ제일제당과 해당 직무에 지원하게 된 동기가 무엇인지, 구체적인 사례를 바탕으로 작성해 주십시오. (CJ에서 ONLYONE의 의미 참조)

[흔들리지 않는 경쟁력 구축] 

 CJ 제일제당이 식품 업황 이슈에 흔들리지 않고 유연하게 대처할 수 있는 사업 관리를 이루는 데 기여하고 싶어 지원하였습니다. 우크라이나 전쟁을 비롯해 고물가, 고금리, 소비 경기 위축까지 각종 악재가 겹쳤음에도 CJ제일제당은 차별화된 전략으로 승부하여 최대 실적이란 성과를 만들어냈습니다. 이는 모두 선제적으로 위기를 파악하여 빠르게 수익성을 방어하고, 한식을 재해석하는 문화적인 전략으로 접근하여 GSP 포트폴리오를 글로벌 시장에서 다각화 했기 때문이라 생각합니다. 문화 행사 동아리 일원으로 활동하며 문화의 힘으로 글로벌로 뻗어나가데 기여하고 싶다는 오랜 숙원이 있었고 이제는 이 숙원을 CJ제일제당 사업 관리 파트에서 이루고 싶습니다. 

[나무와 숲을 동시에 보기] 

사업 관리는 숲을 이루는 나무 한 그루, 부서의 실적을 파악하고, 나무 한 그루의 도합이 CJ제일제당 전체 사업 동력이 되게끔 도와야 합니다. 이러한 과업이 도전적일 수 있지만, 다음의 노력으로 사업관리에 힘을 발휘할 수 있는 only 경쟁력을 쌓았습니다. 재무 관리 및 회계 관련 공부를 꾸준히 하며 매출액 증감 요인들을 파악하는 회계 동태 정보 분석력을 쌓아왔습니다. 나아가 경영학 토론을 진행하는 교육 프로그램에 참여하며 사업관리에 토대가 될 수 있는 전략적인 사고를 키웠습니다. 에어컨 재고 100대를 판매 방안을 기획하며, 영업 이익율을 최대한 높일 수 있도록 각 비용을 세분화하여, 재고 관리 비용, 손해 보험, 감가 상가 등을 분석한 뒤, 최상의 손익 분기점을 추정할 수 있었습니다. 

2. 본인이 지원한 직무 수행에 필요한 강점 및 역량이 무엇이라 생각하며, 그 역량을 키우기 위해 본인이 경험했던 어려움과 해결과정에 대해 구체적으로 작성해 주십시오.

[회계 DATA에서 python 활용까지] 

사업관리의 핵심은 부서별 회계 동태 정보와 사업에 영향을 줄 수 있는 정성적인 정보를 올바르게 분석하는 데에서 시작할 수 있습니다. 저는 CPA 공부와 더불어 기업 회계 1급 자격증을 취득하며 상법, 현금흐름 추정 분석, 회계 Raw data 분석 방법을 학습했습니다. 둘째, 교육 평가원에서 교과목 재이수와 기초 의학 종합 평가 점수의 상관 관계를 파악하는 과제에 도전했습니다. 이를 위해 2008년부터 21년까지의 5천여개 성적 데이터를 DATA를 SPSS로 입력하고 엑셀 필터링으로 분류했습니다. 재이수 빈도수에 따라 DATA를 재정렬하여 재이수가 2회 이상 되는 경우, 기초 의학 종합 평가 점수의 평균치보다 낮아진다는 점을 함께 분석하였습니다. 이후에도 파이썬을 활용하여 기업 주가 변동 DATA를 분석하며 특정 기업 주가 변동 증감에 영향을 주는 요인들을 파악했습니다. 

[하나의 결정을 하기까지 10가지 이상을 고려] 

앞서 언급했던 역량을 바탕으로 경영 실적 DATA를 수집하고 분석했다면, 이제는 최대한 합리적인 대안을 선택할 수 있어야 합니다. 에어컨 100대 재고를 손실없이 처리 방안을 고안하는 프로젝트에 도전했을 때, 판매비용과 할인액을 차감한 대당 실현가능이익을 도출하고, 창고의 입지에 따른 평당 임대료, 손해보험료 등을 계산하여 고정비용과 변동비용을 추정하였습니다. 비용을 최소화하는 과정이 큰 도전으로 다가왔지만 영업 이익율을 제고할 수 있는 플랜 A,B를 구성하여 목표로 했던 손익 분기점인 ㅇㅇ만원을 달성할 수 있었습니다.  

3. CJ제일제당이 속한 식품산업군은 급속한 환경의 변화가 이루어지는 시장입니다. 최근 식품산업군의 변화 트렌드 중 한 가지를 기술하고, 그에 따른 지원 직무 SPECIALIST로 본인의 미래성장계획을 작성해 주십시오.

[식품 산업을 넘어 라이프 스타일 산업으로] 

 5조원대 시장 규모를 자랑하는 HMR 품목 중, 급부상하고 있는 영역이 있다면 일명 레스토랑 간편식으로 불리는 RMR 입니다. 2025년에는 RMR 제품 점유율이 10% 수준에 달할 것으로 전망되고 있는 만큼, 특별한 날에는 외식을 해야 한다는 공식이 깨지며 식품을 소비하는 라이프 스타일 또한 변화되고 있습니다. CJ 제일제당 또한 이러한 트렌드를 일찍이 캐치하여 '비비고 세프컬렉션 상품'으로 RMR 시장 공략에 나서고 있습니다. 따라서 저는 다음의 입사 후 포부와 계획으로 CJ 제일제당 RMR 시장 점유율 확대와 소비자 라이프 스타일에 맞물려 돌아갈 수 있는 사업 기획을 이루는 데 기여하겠습니다. 

먼저 Junior 사원으로서 담당하게 되는 손익 관리 업무를 올바르게 수행하기 위해서는 CJ제일제당 사업 value chain에 대한 이해가 선행되어야 합니다. 따라서 입사 후, CJ 제일제당 비즈니스 구조와 사업 경영 목표를 함께 이해하고, 업계 변화와 시장 현황도 함께 공부함으로써 손익에 영향을 주었던 이슈들도 살펴보며 나무 한 그루가 아닌 숲을 볼 수 있는 시각 또한 키우겠습니다. 

입사 후 5년~10년 뒤,예산 경영 목표 달성에 장애물이 될 수 있는 점들을 선제적으로 찾고, 현업 부서와 이슈 사항에 대해서 논의하며 합리적인 대안을 수립하겠습니다. 이를 위해 현재까지 공부한 python 실력을 키워 손익, 예산 경영 목표에 영향을 줄 수 있는 정성적인 DATA도 함께 수집하고 분석하여 CJ제일제당 데이트 드리븐 경영 방식에 기여하겠습니다.

1. 여러분이 올리브영에 지원한 동기는 무엇인가요? (① 올리브영이 아니면 안되는 이유 ② 해당 직무에 관심을 갖게된 계기 ③ 입사 후 포부를 포함하여) 구체적으로 작성해 주세요. (1,000자 이내)

[H&B 시장 정복, 다음에는 무엇을 할까] 

역세권마다 자리한 올리브영을 보며 예비 마케터로서 궁금했습니다. 이렇게 올리브영이 압도적인 점유율을 차지했으니 다음에는 무엇을 할까라는 궁금증이었습니다. 이후 올리브영은 k-뷰티 징검다리가 되어 중소 기업 가치를 높이고, 오늘드림서비스로 고객 경험 가치를 높이는 행보를 보여주었습니다. 마케팅 인턴으로 근무하며 본질적인 가치에 집중하는 것이 중요함을 느껴왔기에, 올리브영의 행보가 반갑게 다가왔습니다. 이렇게 '가치'를 키워내는 올리브영과 함께한다면 H&B 뉴노멀 문화 생태계를 주도할 것이라는 확신을 얻게 되었습니다. 

[포기보다 기회, 전달이 아니라 공감]

마케팅 인턴과 공모전 활동을 하며 마케팅은 어떤 상황에서도 기회를 찾아야 하며, 일방적인 메세지 전달이 아닌 소비자와의 공감대를 불러일으키는 것이 중요함을 배웠습니다. 이 두 가지 깨달음을 마케팅 원칙으로 세워 다음과 같은 성과와 함께 마케팅 직무에 확신을 갖게 되었습니다. 

 xxx 대회 당시, 저희가 맡은 제품은 인지도가 낮아 시장 철수까지 고려되는 상황이었습니다. 인지도를 보완할 IMC 전략을 수립하기 위해 당시의 타켓이었던 2030 트렌드와 제품 반응율을 조사하였습니다. 조사 끝에 포지셔닝이 저가격으로 되어 있었지만, 당시 소비자의 니즈들은 기능성에 있음을 파악할 수 있었습니다. 이에 당시 맡았던 제품 기능을 xxxx라고 표현하며, 기능성 포지셔닝에 맞추었고, xxx와 같은 마케팅 액션 아이템 기획을 이루었습니다. 결과적으로 xxxx 수상을 이루며, 이후 마케팅 인턴에 참여하며 브랜드 IMC 전략 수립까지 보조하는 영광을 얻을 수 있었습니다. 

[24시간 365일] 

올리브영이 오늘 드림 서비스를 런칭한 만큼 이제는 과도한 푸쉬 알림보다는 고객 유형에 따른 맞춤 이벤트 전략을 기획해야 합니다. 이에 저는 오늘 드림 서비스를 효과적으로 노출시키고, 프로모션의 장기적인 효과를 만들 수 있는 마케팅 액션을 이루겠습니다. 

2. 지원 직무 수행 시 필요한 역량은 무엇이라고 생각하며, 해당 역량을 갖추기 위해 그 동안 어떤 노력과 도전을 했나요? 그리고 그 과정에서 겪은 어려움과 극복과정을 구체적으로 설명해주세요. (1,000자 이내)

[빈 공간을 발견하기] 

'거대한 기업이 독식하는 시장과 소비자 마음 속에서도 빈 공간은 있기 마련이고, 그 공간을 찾아 들어가야 하는 것이 바로 마케팅이다'라는 어느 마케터 분들의 말씀이 기억에 남습니다. 이 말씀처럼 내가 이 마케터라면 어떻게 전략을 세울까를 고민하며 인사이트를 발견할 수 있는 사고의 근육 키우기 위해 노력해왔습니다. 

 그 대표적인 경험으로 xxx 프로젝트에 참가했을 때, 구독자 달성 xxx명이란 성과를 만들었던 적이 있습니다. 요리 채널 마케팅 전략을 맡았을 때, 이미 요리 유투브 채널은 포화였습니다. 하지만 이 시장를 파고들 수 있는 것이 마케팅이라 생각하며 다음처럼 USP를 기획하였습니다. 요리 트렌드 및 user 데이터 GA 분석을 진행하고, 댓글 텍스트를 분석하며 다음의 USP를 발견하였습니다. 1인 자취생들 욕구와 30대 중에서도 xxx한 세대들이 주요 타킷이 될 수 있으며, xxxxx 콘텐츠에 대한 니즈가 있음을 발견하였습니다. 특히 xxxx에 관한 data와 xxx data가 함께 증가하고 xx 시간대에 증폭되고 있다는 점에서 이러한 유추를 했습니다. 이를 key USP로 하여 채널 이름을 xxx로 바꾸고, xxx 한 영상 위주로 업로드를 하며 xxx라는 성과를 얻을 수 있었습니다. 

[메세지를 어떤 수단으로?]

전달하려는 메세지도 중요하지만, 마케터라면 상품, 브랜드, 타켓에 제일 효율적인 수단을 선택할 수 있어야 합니다. 인턴 당시, BTL,ATL,디지털까지 경험하며 ROI를 높일 수 있는 커뮤니케이션 수단을 고민한 바 있습니다. 이전 ROI와 상사님 조언 그리고 당시 브랜드가 xxxxx 라는 점, 이 세가지를 고려하여 타켓 세그먼트로 40대들에게는 유투브를 통해 가입할 수 있는 경로로 제작하고, 30대 분들에게는 xx카페와 인스타 연동 액션 이벤트로 정보 문의로 이어지게끔 마케팅 액션을 기획하였습니다. xxx라는 성과로 인턴의 마지막을 장식하며, 마케터로서 갖추어야 할 무기를 가지고 퇴사를 한 것 같아 뿌듯했습니다.

01. 여러분이 올리브영에 지원한 동기는 무엇인가요? (① 올리브영이 아니면 안되는 이 유 ② 해당 직무에 관심을 갖게된 계기 ③ 입사 후 포부를 포함하여) 구체적으로 작성 해 주세요. (1,000자 이내)

[We all live our colors]

'더 나은 내일의 나를 꿈꾸게 하는 일' 이것이 제 목표이자 올리브영이어야 하는 이유입 니다. 캐나다 유학 시절 브랜드 중심의 뷰티 편집숍을 경험하며, 올리브영의 가치는 고 객 중심의 큐레이션 서비스에 있다는 것을 깨달았습니다. 고객은 더 나은 나를 발견하 고자 하는 기대와 함께 올리브영을 방문합니다. 저는 올리브영의 1,000만 고객 데이터 와 함께 세상의 다양한 사람들을 위한 일상을 제안하고 그 속에서 각자의 색을 발견하 는 즐거움을 전하기 위해 지원하였습니다.

이제는 로켓뷰와 함께 초개인화 서비스의 시작점에 있는 올리브영의 고객 데이터는 더 욱 풍부해질 것입니다. 수집된 고객 행동 데이터를 근거로, 더욱 최적화된 라이프스타일 큐레이션을 제안하겠습니다.

[브랜드의 M(매)력을 D(더)하는 MD]

한국으로 돌아와 메이트로 근무하며, 다양한 입점 브랜드와 함께 고객 맞춤 솔루션을 제공했습니다. 트러블 고민을 가진 고객에게 여드름 피부용 제품만이 근본 해결책이 아 니라고 생각했습니다. 과도한 클렌징, 날카로운 면도날 등 원인은 다양하기에 쉐이빙 폼 부터 약산성 클렌징 제품까지 세분화하여 소개했습니다.

추천한 상품에 만족하여 매장에 재방문한 고객을 마주하는 일은 제게 기쁨이었습니다. 자연스레 고객이 필요로 하는 브랜드를 직접 발굴하고, 색다른 큐레이팅으로 브랜드의 가치를 전하는 MD의 꿈을 키우게 되었습니다.

[또 하나의 '건강한아름다움'을 전하다]

입사 후 기존/현재 매출 데이터를 근거로 카테고리 내 소비자 구매 패턴을 파악하겠습 니다. 이후 세부적인 고객 트렌드를 근거로, 패키징부터 프로모션까지 입점 브랜드와 피 드백을 통해 경쟁사와 다른 올리브영만의 색을 입히고 싶습니다.

나아가서는 비건뷰티와 같은 하나의 슬로건을 제시하는 담당자로 성장하고자 합니다. 해외사례 분석과 함께 국내 유사 시그널이 있는지, 협력 브랜드 pool은 충분한지 등 종 합적인 요소를 고려해, 고객에게 또하나의 '건강한아름다움'을 제안하겠습니다.

02. 지원 직무 수행 시 필요한 역량은 무엇이라고 생각하며, 해당 역량을 갖추기 위해 그 동안 어떤 노력과 도전을 했나요? 그리고 그 과정에서 겪은 어려움과 극복과정을 구 체적으로 설명해주세요. (1,000자 이내)

MD는 기존 브랜드를 보다 매력적으로 소구하는 편집력과 타이트한 프로모션 일정을 세밀하게 관리하는 능력을 갖춰야 합니다.

['연관성 있는 스토리텔링'을 배우다]

로드숍 마케팅팀 인턴 당시 '손맛 장인의 글리터 레시피' 페이지로 평균 카카오톡 view 대비 2배의 성과를 냈습니다.

그 과정에서 어려움 또한 있었습니다. 당시 유행하는 문구 사용에만 치중한 채 기획했 던 첫 행사가 연말 행사였음에도, 기존 대비 View수가 낮았기 때문입니다. 문제점 파악 을 위해 5개 경쟁사 프로모션을 타이틀부터 이미지 배치까지 분석했습니다. 분석을 통 해 프로모션은 단순히 유행하는 콘텐츠가 아닌 하나의 컨셉 안에서, 제품의 강점을 쉽 게 전달하는 소구 포인트로 완성된다는 것을 깨달았습니다. 이에 착안해 'BIG 스팽글 펄 을 활용한 화려한 연말 메이크업' 을 컨셉으로 각 페이지를 기획해 목표 성과를 달성할 수 있었습니다.

소구점을 기반으로 한 스토리텔링능력으로, 입점 브랜드가 올리브영 안에서 매력적을 재탄생할 수 있도록 하겠습니다.

[18.000건의 접수를 달성한 시간관리능력]

보증 기업에서 등기 접수 프로세스를 분석해 업무 효율을 높인 경험이 있습니다.

연말 채무자 건수 증가와 함께 기존 직원의 이탈까지 발생하며, 당일 업무 처리를 위한 시간이 현저하게 부족한 상황이었습니다. 해결을 위해 우선 업무 프로세스 별 소요시간 을 계산했습니다. 이로써, 문서 상 오류로 인한 재접수 상황이 발생한다는 것과 법원 협 조를 요청하는 과정에서 시간이 오래 소요된다는 것을 파악했습니다.

이에 오류가 자주 발생하는 내용을 리스트로 작성해 우선 확인하며, 사전 확인 단계의 속도를 개선했습니다. 또한, 업무 처리 프로세스를 단계별로 점검하는 매뉴얼을 정착 시 켜 다른 직원이 해당 업무를 수행할 때도 법원에 정확한 상황 전달이 이루어지도록 조 치하였습니다.

위와 같은 노력으로 배치 받은 해에 오류 접수 0건을 기록하고, 내부 직원의 업무 지원 속도를 높일 수 있었습니다.

03. 올해의 Health&Beauty(라이프스타일) 트렌드를 한 단어로 정의하고, 본인이 올리브 영 MD라면 트렌드를 리딩할 수 있는 어떤 차별화된 카테고리 또는 상품을 도입하고 싶은지 설명해주세요. 그리고 본인이 MD직무를 잘 수행할 수 있는 이유를 자신의 강점 과 연관지어 설명해 주세요. (800자 이내)

[Break !]

H&B 트렌드는 'Break' 입니다.

1) Break boundaries: H&B 관련 온/오프라인 소비 경계는 더욱 무너졌습니다. MFC 가 동과 함께, 온라인 소비는 더욱 확대될 것입니다.

2) Broken stereotypes: '비건은 실천하기 어렵다'는 기존 인식이 깨지고, 하나의 루틴으 로 자리 잡았습니다.

3) Take a break: 휴식에 대한 관심이 높아졌습니다. '풀멍'과 같은 키워드와 함께, 가드 닝과 홈 테라피가 하나의 트렌드로 등장했습니다.

[For rest : 도심 속 올리브영 숲]

'For rest' 카테고리를 도입하고자 합니다 . 인센스 스틱&홀더, 미니 홈 가드닝 키트 등 의 제품과 함께 '올리브영 숲'을 테마로 카테고리를 구성하겠습니다.

유동 인구가 높은 주요 매장에 도심 속 자연을 연상케 하는 체험 공간을 운영한다면, 고객 유입을 더욱 높일 수 있을 것입니다. 또한 온라인몰 내 '선물하기' 에서, 홀더 또는 화분 각인 서비스를 함께 제공하고자 합니다.

해당 카테고리를 통해 '건강한 아름다움'을 추구하는 올리브영에 '편안한 휴식'의 가치까 지 더해질 것으로 기대합니다.

[20장의 기획안으로 증명한 설득력]

카테고리 전략 수립 과정에서, 협력사가 공감할 수 있는 논리력을 갖추는 것이 중요합 니다. 학부 동아리 프로젝트 진행 당시 기획 의도, 기대 효과, 실질적인 베네핏을 근거 로 20장의 기획안을 완성해, 협력 업체로부터 자원 서포트를 받을 수 있었습니다.

올리브영 MD로서 논리적인 설득력을 갖춰, 협력사와 원활한 소통을 이루겠습니다.

1) '롯데백화점'과 해당 직무에 지원한 동기를 구체적으로 기술하시오.(① 당사 지원 이유 ②해당 직무 지원 이유 ③입사 후 커리어 목표 순서대로 자세히 기술하시오.)

[타임빌라스만의 시각으로 도전]

보더리스란 새로운 이정표를 제시한 롯데 백화점에서 '새로운 고객 경험을 seamless하게 제공하는 데 기여하고 싶어 지원했습니다. 타임빌라스는 프리미엄과 대중성을 동시에 연계하는 보더리스 조닝, 여성 패션과 스포츠 섹션을 배치하는 등 ‘컨버전스 쇼핑몰’로 가서 가질 수 있는 혁신적인 MD구성을 선보였습니다. 더 나아가, 풋볼 익스피리언스와 같은 참여형 콘텐츠와 연계한 나이키라이즈를 선보이며 브랜드의 매력을 최대로 끌어내는 저력을 확인할 수 있었습니다.

플랫폼MD에서 스포츠 바잉MD를 거치며 어떻게 하면 같은 브랜드를 더 매력적으로 표현할 수 있을까를 고민해 왔습니다. 이제는 이 고민을 타임빌라스에서 풀어내며, 백화점과 쇼핑몰의 고객 경험을 하나로 통일시키고 싶습니다.

[백화점 SNS와 상품 기획에 특화]

첫째, fashionbuzz_kr의 인스타 계정을 운영하며 백화점 및 패션 유통 업태에 대한 인사이트를 키우는 중입니다.

둘째, 바잉 MD로서 근무하며 총 2번의 80SKU 상품 기획 및 생산 업무를 진행했습니다. 특히 점포 방문 고객 특성과 트렌드를 종합 분석하여 전년 대비 아동 카테고리 판매율을 34% 상승시켰습니다. 가족 단위의 방문객이 많은 스타필드 하남, 인천 스퀘어원 같은 점포는 생존 수영복 키트 등의 아동 상품군 확대, 부자간 매칭할 수 있는 아이템을 연계해 효율적인 상품기획 및 출고맵을 수립했습니다.

입사 후, 타임빌라스만의 ‘스포츠 취미’에 집중한 콘텐츠를 선보일 수 있는 MD로 성장하고 싶습니다. 1000만 러닝 시대에 발맞춰, SOW x SIDAS 협업 팝업을 센터홀 공간에 기획하여, 족형 분석 참여 시 발급되는 쿠폰을 백화점 층에서 사용하는 연계 전략을 통해 자연스러운 동선 연결을 이루겠습니다. 이 외에도, 라이딩, 하이킹, 필라테스, 스노보딩 등 다양한 컨셉형 팝업을 강화하여 현장 고객 반응을 살피며, 미래의 치프 바이어로서 타임빌라스만의 차별화된 스포츠 콘텐츠를 강화하겠습니다.

2) ① 지원직무에 대한 본인만의 차별화된 강점(지식/기술/경험 등)을 구체적으로 기술하고, ② 이를 활용하여 당사에서 도전해보고 싶은 과제에 대해 기술하시오.

트렌디한 스포츠 편집숍을 기획하여 스포츠 heavy user 2030을 타임빌라스의 고객층으로 유입시키고 싶습니다. 기능성을 넘어 심미성과 브랜드 아이덴티티에 맞춰 소비하는 고객을 위해, 스포츠 테마별의 모듈형 공간을 구성하겠습니다. S연구소에 따르면 최근 자신의 추구미에 부합한 브랜드를 적극 구입하는 ‘페르소비’와 ‘초개인화 제품’의 중요도가 높아졌기 때문입니다. 따라 하기의 경험을 바탕으로 고객 취향과 선택권을 넓히는 아이템을 선 제안하며, 타임빌라스만의 경쟁력을 창출하겠습니다.

①DATA는 DEEP하게

소호몰 플랫폼의 신사업부 바잉MD로서 럭셔리 상품 매입 및 판매를 진행했습니다. 앱 내 검색 데이터, 카테고리별 판매 단가, 연계 구매율 등을 분석하여 구매력이 높은 상품 매입 후, 판매 데이터를 기반한 예산 내의 프로모션을 기획했습니다. 판매 효율을 극대화하기 위해 럭셔리 상품 고객층의 구매 동향 분석 후, 소호패션 아이템과 매칭하여 판매하는 프로모션을 진행했습니다. SQL을 활용해 20~26세 구매력이 높은 타겟을 설정, CTR이 높은 럭셔리 상품을 선별해 '새 학기 필수템'이라는 콘셉트로 프로모션을 진행한 결과, 전주 대비 프로모션 판매율이 25% 상승하는 성과를 얻었습니다.

②협력사와 능동적인 협상에 자신 있습니다

11~12월 앱 내 검색량과 판매 데이터를 분석한 결과, UGG 상품의 검색량은 많지만, 해당 브랜드를 취급하는 입점 업체가 부족하다는 점과 보온 신발의 매출이 높은 상황을 파악했습니다. 따라서 타사 대비 최저가와 재고를 미리 선점하는 것이 중요하다 판단했습니다. 이를 위해 8월부터 UGG 전문 업체들의 입점 영업과 동시에 대물량을 다루는 업체와의 관계를 다음처럼 구축했습니다. 협력 업체에게 공동의 목표인 매출 증대와 이후 프로모션 상품 노출 확보를 약속하며 협상에 나섰습니다. 한발 빠르게 움직여 협상함으로써 단독 UGG 주말 특가전에서 약 6억 원의 매출을 기록하며, 상호 협력 관계를 구축하는 것이 얼마나 중요한지 깨닫게 되었습니다.